ทำธุรกิจไม่มีพลาด หากไม่ขาดการโฟกัส

.

.

พายเรือในอ่าง งมเข็มในมหาสมุทธ คุณเคยได้ยินสุภาษิตเหล่านี้มั้ยครับ

ที่ผมยกสุภาษิตนี้มามาเพราะจะพูดถึงการทำงานที่ขาดโฟกัส

เพราะวันนี้เราจะพูดเรื่อง โฟกัส

โฟกัสคืออะไร

ถ้าเรามีเป้าหมาย ทำธุรกิจให้รวย

ทำธุรกิจอะไรล่ะถึงจะรวย

ทำธุรกิจหลายอย่างแต่ทำไมถึงไม่รวย

ทำธุรกิจอย่างเดียว แต่ทำไมรวยวันรวยคืน

ที่ผมยกตัวอย่างนี่แหละครับ คือโฟกัส

แล้วทำได้ยังไง ลองอ่านบทความนี้ครับ

อ่านให้จบแล้วคิดตามฮะ

.

.

มีจุดยืน

.

ผมไม่เถียงนะว่าใครก็อยากรวยทั้งนั้น

แม้กระทั่งตัวผมเองก็ตาม

แต่เราต้องมีจุดยืน ไม่ใช่เห็นคนอื่นเขาขายอะไร แล้วก็ไปทำตามเขา

ทำโน่นนิด ทำนี่หน่อย ทำทุกอย่างแม่งครอบจักรวาล

ได้หน้าแต่ว่าแม่งไม่ได้ตังค์

การที่คุณจับสารพัดธุรกิจที่หลากหลายในเวลาอันเดียวกัน

จะทำให้คุณขาดการโฟกัส

.

.

อย่าขายสินค้ามั่วเกรด

.

วาง  Position  สินค้าของคุณให้ชัดเจน

อย่าขายทุกเกรดทุกราคา ไม่ว่าจะถามหาอะไรมีหมด

เพราะอาจทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดได้ว่าคุณย้อมแมวขายหรือเปล่า

.

.

โฟกัสที่สินค้าไม่ใช่ราคา

.

การขายสินค้าลดราคาหรือขายราคาถูกว่าชาวบ้าน

ไม่ใช่คำตอบเสมอไปว่าคุณจะมียอดขายเยอะ กำไรแยะ

เพราะกลยุทธ์การลดราคาสินค้านั้น

ใช้ไม่ได้กับลูกค้าทุกกลุ่ม

ปัจจุบันการขายด้วยวิธีเดิม ๆ อาจจะใช้ไม่ได้แล้ว

คุณต้องปรับตัวให้ทันกับยุคสมัยด้วย  

ศึกษาตลาด

วิเคราะห์ลูกค้า

ศึกษาความเป็นไปได้

แล้ววางแผนการขายซะใหม่

.

.

ควรเลือกธุรกิจไหนดี

.

ทำในสิ่งที่ตัวเองถนัดที่สุด

ขายสินค้าที่คุณรู้จักดี

และมีความรู้เกี่ยวกับตัวสินค้ามากที่สุด  

โฟกัสไปเลยอย่างเดียว

ทุ่มเทเวลา ทุ่มทุน  

ติดออฟชั่นเสริม เพิ่มเติมเครื่องมือทางการตลาด

ดันให้เด่น ให้ดัง ให้ปังไปเลย

.

ยกตัวอย่างเช่น หากคุณจะขายก๋วยเตี๋ยว

ก็เอาดีทางด้านก๋วยเตี๋ยวอย่างเดียวไปเลย

ทำน้ำซุปอร่อย ลวกเส้นนุ่ม ใส่ผักเพียบ

จะแถมเกี๊ยวหรือน้ำเปล่าก็จัดไปฮะ

.

หากคุณคิดว่าขายก๋วยเตี๋ยวอย่างเดียวจะพออะไร

คุณเพิ่มตัวเลือก ข้าวขาหมู ข้าวมันไก่ ผัดไทย หอยทอด

ร้านคุณมีเมนูให้เลือกเยอะจริง แต่คุณขายดีขายได้ทุกเมนูมั้ย

ต้นทุนซื้อของสดเท่าไหร่

บางวันรายได้หลัก ๆ มาจากการขายก๋วยเตี๋ยวเพียงอย่างเดียว

แต่กลับต้องมาซื้อของเข้าร้านสำหรับทุกเมนู

อย่างนี้มันคุ้มมั้ย

ไหนจะต้องจ้างคนเพิ่มอีก   เพิ่มทั้งต้นทุนสินค้า และค่าแรง

.

การบริหารต้นทุนเป็นสิ่งสำคัญ

จะกำไรมากกำไรน้อยส่วนหนึ่งก็อยู่ที่การบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพนี่ล่ะ

จะดีกว่ามั้ยฮะถ้าเราไม่ต้องเอาทุนไปจม

เอาเงินไปพัฒนาสินค้า

ต่อยอดทางการตลาดด้วยช่องทางอื่น ๆ ผมว่าน่าจะเวิร์คกว่าอีกนะ

.

.

เพิ่มช่องทางการตลาด

.

ทุกวันนี้มีน้อยธุรกิจมากที่มีช่องทางการขายเพียงช่องทางเดียว

เพราะอินเตอร์เน็ทได้เข้าถึงอย่างครอบคลุมทุกพื้นที่

นับว่าเป็นผลดีต่อผู้ขาย และผู้ซื้อ ถือว่าวิน ๆ ทั้งคู่

.

สำหรับผู้ขาย เป็นการเพิ่มโอกาสให้กับการขายให้ได้มากยิ่งขึ้น

สามารถขายสินค้าได้ทั้งบนเว็บไซต์ของตัว

เว็บไซต์ที่เป็นตลาดกลางในการขายสินค้า

หรือบนเครื่องมือ Social Media ต่าง ๆ   

ก็ล้วนเป็นช่องทางที่น่าสนใจทั้งนั้น

.

สำหรับผู้ซื้อ ก็ได้โอกาสในการเลือกซื้อสินค้าที่หลากหลาย

สะดวกสบาย และประหยัดเวลา

.

อย่าคิดว่าลูกค้าชอบของถูกเสมอไป

ผู้ประกอบการใหม่หลายรายอาจกำลังมองหาช่องทางการเข้าสู่ตลาด

และมองไม่ออกว่าเราจะต่อสู้กับร้านค้าที่ครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ได้อย่างไร

ในเมื่อเรามีสินค้าประเภทเดียวกันหรือใกล้เคียง

จึงคิดว่าการตั้งราคาสินค้าให้ต่ำกว่าคู่แข่ง

จะเป็นตัวช่วยดึงดูดลูกค้าให้หันมาสนใจ

กำไรน้อยไม่เป็นไรหรอก  พอติดตลาด ขายได้เยอะขึ้น

รวม ๆ กันแล้วก็เป็นเงินก้อนใหญ่อยู่

.

เน้นการขายแบบปริมาณมากกว่าคุณภาพ

ผิดมหันต์เลยทีเดียว

เพราะเมื่อเราพยามขายถูกเพื่อแข่งขันกับร้านค้าอื่น ๆ

ทำให้เราต้องลดต้นทุนสินค้า หรือการบริการ

เมื่อสินค้าคุณภาพไม่ดี การบริการที่ไม่เต็มประสิทธิภาพ

ลูกค้าก็ไม่เกิดความประทับใจ

ไม่เกิดการซื้อซ้ำ

กลายเป็นว่า ขาดทุนตั้งแต่ไม่เริ่มเลยทีเดียว…

.

.

พัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพและโดดเด่น

.

การพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพดีและโดดเด่นเป็นสิ่งที่คุณต้องทำ

ทำไมเราต้องพัฒนาสินค้า?

เพราะการตลาดคือการแข่งขัน

ถ้าเราไม่ก้าวไปข้างหน้า ก็เท่ากับถอยหลังแล้ว

การพัฒนาสินค้าต้องมีต้นทุนเสมอฮะ

อย่ามัวแต่ขี้เหนียว  

สินค้าไม่โดดเด่น  ดีไซน์ไม่พัฒนา แถมยังดูล้าหลัง

จะทำให้ยอดขายคุณปังได้ยังไง

.

.

ตั้งราคาให้สมเหตุสมผล

.

การสู้ด้วยคุณภาพสินค้าและบริการจึงเป็นสิ่งดีและยั่งยืนฮะ

ราคาที่สมเหตุสมผลถือว่าดีที่สุด

อย่าน้อยเกินไปจนทำให้บริการกิจการลำบาก

แต่ก็ไม่ควรมากเกินไปจนเป็นการเอารัดเอาเปรียบผู้บริโภคฮะ

.

อันความรู้รู้กระจ่างแต่อย่าเดียว

แต่ให้เชี่ยวชาญเถิดจะเกิดผล

สุภาษิตนี้ใช้ได้ดีเสมอฮะ

โฟกัสแล้วชัวร์ รวยชัวร์ อย่าขายมั่วเพราะกลัวไม่รวย!!

.

.