ทำธุรกิจไม่มีพลาด หากไม่ขาดการโฟกัส
.
.
พายเรือในอ่าง งมเข็มในมหาสมุทธ คุณเคยได้ยินสุภาษิตเหล่านี้มั้ยครับ
ที่ผมยกสุภาษิตนี้มามาเพราะจะพูดถึงการทำงานที่ขาดโฟกัส
เพราะวันนี้เราจะพูดเรื่อง โฟกัส
โฟกัสคืออะไร
ถ้าเรามีเป้าหมาย ทำธุรกิจให้รวย
ทำธุรกิจอะไรล่ะถึงจะรวย
ทำธุรกิจหลายอย่างแต่ทำไมถึงไม่รวย
ทำธุรกิจอย่างเดียว แต่ทำไมรวยวันรวยคืน
ที่ผมยกตัวอย่างนี่แหละครับ คือโฟกัส
แล้วทำได้ยังไง ลองอ่านบทความนี้ครับ
อ่านให้จบแล้วคิดตามฮะ
.
.
มีจุดยืน
.
ผมไม่เถียงนะว่าใครก็อยากรวยทั้งนั้น
แม้กระทั่งตัวผมเองก็ตาม
แต่เราต้องมีจุดยืน ไม่ใช่เห็นคนอื่นเขาขายอะไร แล้วก็ไปทำตามเขา
ทำโน่นนิด ทำนี่หน่อย ทำทุกอย่างแม่งครอบจักรวาล
ได้หน้าแต่ว่าแม่งไม่ได้ตังค์
การที่คุณจับสารพัดธุรกิจที่หลากหลายในเวลาอันเดียวกัน
จะทำให้คุณขาดการโฟกัส
.
.
อย่าขายสินค้ามั่วเกรด
.
วาง Position สินค้าของคุณให้ชัดเจน
อย่าขายทุกเกรดทุกราคา ไม่ว่าจะถามหาอะไรมีหมด
เพราะอาจทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดได้ว่าคุณย้อมแมวขายหรือเปล่า
.
.
โฟกัสที่สินค้าไม่ใช่ราคา
.
การขายสินค้าลดราคาหรือขายราคาถูกว่าชาวบ้าน
ไม่ใช่คำตอบเสมอไปว่าคุณจะมียอดขายเยอะ กำไรแยะ
เพราะกลยุทธ์การลดราคาสินค้านั้น
ใช้ไม่ได้กับลูกค้าทุกกลุ่ม
ปัจจุบันการขายด้วยวิธีเดิม ๆ อาจจะใช้ไม่ได้แล้ว
คุณต้องปรับตัวให้ทันกับยุคสมัยด้วย
ศึกษาตลาด
วิเคราะห์ลูกค้า
ศึกษาความเป็นไปได้
แล้ววางแผนการขายซะใหม่
.
.
ควรเลือกธุรกิจไหนดี
.
ทำในสิ่งที่ตัวเองถนัดที่สุด
ขายสินค้าที่คุณรู้จักดี
และมีความรู้เกี่ยวกับตัวสินค้ามากที่สุด
โฟกัสไปเลยอย่างเดียว
ทุ่มเทเวลา ทุ่มทุน
ติดออฟชั่นเสริม เพิ่มเติมเครื่องมือทางการตลาด
ดันให้เด่น ให้ดัง ให้ปังไปเลย
.
ยกตัวอย่างเช่น หากคุณจะขายก๋วยเตี๋ยว
ก็เอาดีทางด้านก๋วยเตี๋ยวอย่างเดียวไปเลย
ทำน้ำซุปอร่อย ลวกเส้นนุ่ม ใส่ผักเพียบ
จะแถมเกี๊ยวหรือน้ำเปล่าก็จัดไปฮะ
.
หากคุณคิดว่าขายก๋วยเตี๋ยวอย่างเดียวจะพออะไร
คุณเพิ่มตัวเลือก ข้าวขาหมู ข้าวมันไก่ ผัดไทย หอยทอด
ร้านคุณมีเมนูให้เลือกเยอะจริง แต่คุณขายดีขายได้ทุกเมนูมั้ย
ต้นทุนซื้อของสดเท่าไหร่
บางวันรายได้หลัก ๆ มาจากการขายก๋วยเตี๋ยวเพียงอย่างเดียว
แต่กลับต้องมาซื้อของเข้าร้านสำหรับทุกเมนู
อย่างนี้มันคุ้มมั้ย
ไหนจะต้องจ้างคนเพิ่มอีก เพิ่มทั้งต้นทุนสินค้า และค่าแรง
.
การบริหารต้นทุนเป็นสิ่งสำคัญ
จะกำไรมากกำไรน้อยส่วนหนึ่งก็อยู่ที่การบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพนี่ล่ะ
จะดีกว่ามั้ยฮะถ้าเราไม่ต้องเอาทุนไปจม
เอาเงินไปพัฒนาสินค้า
ต่อยอดทางการตลาดด้วยช่องทางอื่น ๆ ผมว่าน่าจะเวิร์คกว่าอีกนะ
.
.
เพิ่มช่องทางการตลาด
.
ทุกวันนี้มีน้อยธุรกิจมากที่มีช่องทางการขายเพียงช่องทางเดียว
เพราะอินเตอร์เน็ทได้เข้าถึงอย่างครอบคลุมทุกพื้นที่
นับว่าเป็นผลดีต่อผู้ขาย และผู้ซื้อ ถือว่าวิน ๆ ทั้งคู่
.
สำหรับผู้ขาย เป็นการเพิ่มโอกาสให้กับการขายให้ได้มากยิ่งขึ้น
สามารถขายสินค้าได้ทั้งบนเว็บไซต์ของตัว
เว็บไซต์ที่เป็นตลาดกลางในการขายสินค้า
หรือบนเครื่องมือ Social Media ต่าง ๆ
ก็ล้วนเป็นช่องทางที่น่าสนใจทั้งนั้น
.
สำหรับผู้ซื้อ ก็ได้โอกาสในการเลือกซื้อสินค้าที่หลากหลาย
สะดวกสบาย และประหยัดเวลา
.
อย่าคิดว่าลูกค้าชอบของถูกเสมอไป
ผู้ประกอบการใหม่หลายรายอาจกำลังมองหาช่องทางการเข้าสู่ตลาด
และมองไม่ออกว่าเราจะต่อสู้กับร้านค้าที่ครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ได้อย่างไร
ในเมื่อเรามีสินค้าประเภทเดียวกันหรือใกล้เคียง
จึงคิดว่าการตั้งราคาสินค้าให้ต่ำกว่าคู่แข่ง
จะเป็นตัวช่วยดึงดูดลูกค้าให้หันมาสนใจ
กำไรน้อยไม่เป็นไรหรอก พอติดตลาด ขายได้เยอะขึ้น
รวม ๆ กันแล้วก็เป็นเงินก้อนใหญ่อยู่
.
เน้นการขายแบบปริมาณมากกว่าคุณภาพ
ผิดมหันต์เลยทีเดียว
เพราะเมื่อเราพยามขายถูกเพื่อแข่งขันกับร้านค้าอื่น ๆ
ทำให้เราต้องลดต้นทุนสินค้า หรือการบริการ
เมื่อสินค้าคุณภาพไม่ดี การบริการที่ไม่เต็มประสิทธิภาพ
ลูกค้าก็ไม่เกิดความประทับใจ
ไม่เกิดการซื้อซ้ำ
กลายเป็นว่า ขาดทุนตั้งแต่ไม่เริ่มเลยทีเดียว…
.
.
พัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพและโดดเด่น
.
การพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพดีและโดดเด่นเป็นสิ่งที่คุณต้องทำ
ทำไมเราต้องพัฒนาสินค้า?
เพราะการตลาดคือการแข่งขัน
ถ้าเราไม่ก้าวไปข้างหน้า ก็เท่ากับถอยหลังแล้ว
การพัฒนาสินค้าต้องมีต้นทุนเสมอฮะ
อย่ามัวแต่ขี้เหนียว
สินค้าไม่โดดเด่น ดีไซน์ไม่พัฒนา แถมยังดูล้าหลัง
จะทำให้ยอดขายคุณปังได้ยังไง
.
.
ตั้งราคาให้สมเหตุสมผล
.
การสู้ด้วยคุณภาพสินค้าและบริการจึงเป็นสิ่งดีและยั่งยืนฮะ
ราคาที่สมเหตุสมผลถือว่าดีที่สุด
อย่าน้อยเกินไปจนทำให้บริการกิจการลำบาก
แต่ก็ไม่ควรมากเกินไปจนเป็นการเอารัดเอาเปรียบผู้บริโภคฮะ
.
อันความรู้รู้กระจ่างแต่อย่าเดียว
แต่ให้เชี่ยวชาญเถิดจะเกิดผล
สุภาษิตนี้ใช้ได้ดีเสมอฮะ
โฟกัสแล้วชัวร์ รวยชัวร์ อย่าขายมั่วเพราะกลัวไม่รวย!!
.
.
#MIB Marketing in Black
การตลาดง่ายๆเพียงปลายนิ้ว
By #ครูชัย (@kruchai_mib)
อ่านบทความย้อนหลังทั้งหมดของ M.I.B
www.marketinginblack.net
มาพูดคุยและรับอาหารสมองดีๆแบบนี้ได้ที่
Line@ : @marketinginblack (ต้องใส่ @ นำหน้า) หรือกด Add ที่ลิงค์ได้เลยครับ >>> http://goo.gl/xfdp9o